核心提示: 陕西天驹投资集团成立15年庆典上,当创始人杨强将象征“掌门权”的手珠亲自戴在崔健手腕上时,天驹崔健时代正式开启。五年来,崔健不辱使命,在他的带领下,天驹集团发展强劲、增速迅猛!

潮涌岸阔催人进    风正扬帆当有为

                ——记陕西天驹投资集团总裁崔健

陕西天驹投资集团成立15年庆典上,当创始人杨强将象征“掌门权”的手珠亲自戴在崔健手腕上时,天驹崔健时代正式开启。五年来,崔健不辱使命,在他的带领下,天驹集团发展强劲、增速迅猛!

   

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人物档案

崔健,1978年出生于陕西宝鸡,大专学历,现任陕西天驹投资集团董事局董事、集团总裁。2010年,当选为陕西省青联委员;2012年,当选为西安市第十五届人大代表;2014年,被陕西省烟酒副食企业商会聘为陕西省烟酒副食企业商会名誉会长;2015年,被中国酒业协会聘为中国酒业协会市场专业委员会副理事会长。

   

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在实战中学习在磨练中成长

2000年,刚刚踏出校门的崔健加入天驹,在一线工作当中,边实践探索边学习思考。针对天驹酒水代理的主业特点,他提出打造“强势的区域品牌运营商”,这是他针对区域市场最有效的营销理论,他要建立酒水快消品高速公路,将全国各地乃至世界名优酒水软饮产品通过天驹搭建的销售快车道,第一时间使品牌在陕西生根,直达消费者,为品牌提供一个全方位的平台。这时,汾酒、意大利优尼特、昆仑山、王老吉、恒大冰泉、百威啤酒等等众多知名品牌很快火爆陕西市场,成为天驹发展一项新的利润增长点。也就在这时,渠道为王,终端制胜的理念也被崔健运用的如火纯青,他敏锐的意识到,要使各品牌能够快速导入给消费者,提升全新的烟酒购物新体验,那就需要自建大型专卖终端,于是茗酒坊连锁机构和联营柜模式应运而生。茗酒坊以情商营销、会员管理为主要的运营模式,重在打造专业的消费者俱乐部和体验式消费模式,方便、快捷、专业的购物体验,已经使“茗酒坊”品牌在西安乃至西部成为烟酒茶连锁经营典范。而联营柜模式借助各大商场的优势,为消费者提供保真、价优的商品,着力打造烟酒购物新体验。目前天驹茗酒坊和联营柜,已覆盖西安各大商圈,为消费者提供了更便捷和优质的服务。

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随着信息化的快速发展,崔健开始重视大数据和网络营销、精准营销,在做好传统营销的基础上,积极发展和推动数据库营销。建立了茗酒坊线上微信商城、 V19商城、线上网站购物平台以及电话订购热线029-87999999等多个网络平台。成立专业团队,建立消费者数据库,为每位消费者建立客户档案,积极研究客户消费习惯,掌握客户消费规律。

近年来,他先后创新“强势的区域品牌运营”、“深度分销”、“ M1茗酒坊连锁终端模式”、“服务型物流配送供应商”等理念,极大地促进了集团主业经营规模的扩大和核心竞争力的提升。他在作为集团营销副总裁期间,集团商贸板块经营业绩每年增长幅度超过了30%,经营业绩也曾连续五年保持着高速增速的态势。天驹也由此在中国酒类流通领域享有“东吉马、西天驹、南商源、北朝批”的美誉,

宝剑锋从磨砺出!在不断的历练中,崔健从一名普通的基层业务员,到部门主管、部门经理、副总经理、总经理、集团副总裁,他一步一个脚印,通过自身的勤奋努力和积极思考为自己和企业的成长积蓄力量。

   

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把握历史机遇担当腾飞使命

2010年,天驹集团运营核心完成新老交替,崔健出任集团董事局董事、集团总裁。由此,他从一名主抓市场拓展的营销管理人员蜕变为主持集团全面经营管理工作的“当家人”。面对不断变化的市场环境、集团业务快速扩张和非相关多元化发展的特点,他不断创新经营模式和管理机制。针对不断加剧的宏观经济下行压力和低迷的酒水代理市场,他力主将代理品类向中低端产品调整,以推动与西凤及陕中烟联手研发自主知识产权新品、整合物流供应链等举措提升主业竞争力;对于热炒的“互联网+”概念,他强调要理性面对,要注重线上营销与线下服务同步均衡发展。

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在面对激烈的市场纷争,他以超强的学习力迅速、敏锐的扑捉各类相关的市场信息,认真快速的学习、介入相关各行业的专业知识中,并不断创新集团化管控新模式,提出了“创造客户就是创造利润”、“部门公司化”、“利润分成制”等多类管理理念,对集团的经营模式和企业发展起着举足轻重的作用,在近年来集团各产业链的经营实践中取得了良好的经济效益,使集团经营业绩不断创出新高。为天驹的企业变革、创新发展、持续经营做出了突出贡献。对行业发展趋势也产生了积极、重大的影响。

在做好做强既有主业的同时,崔健根据集团战略规划,积极把握“一带一路”和“十三五”机遇,着力推进具有鲜明特色的陕西本土航空公司——天驹航空的筹建工作,力求在短期内迅速形成民航、通航与旅游产业的优势联动。经过近两年的精心布局,天驹的产业格局在崔健主导下已完全明晰:即“酒水饮料研发、生产、商贸、流通全产业链运营”、“全空域航空”、“餐饮、广告、制造、物流等综合社会服务”三大产业集群和一个金融资本平台。各板块关联互补,提升天驹经营上的抗风险能力和创收盈利能力。在管理上,崔健提出“部门公司化”、“利润分成制”和以平衡计分卡为核心的经营目标责任制等理念,最大限度地激发各级管理人员和员工的积极性和主观能动性。在其担任集团总裁五年来,集团经营规模和经济效益大幅增长。

   

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坚持探索实践  促进行业发展

由于在经营管理中不断创新理念,不断探索实践,多次参加行业会议建言献策,崔健的一系列经营管理理念和天驹发展的成就在行业引起关注,2015年,崔健被中国酒业协会聘为中国酒业协会市场专业委员会副理事会长,他也将在更广阔的天地贡献自己的青春和智慧。

秦人刚毅、果敢、务实和职业经理人忠诚、敬业、成人达己的精神在崔健身上形成了统一。在成就百年天驹的征途中崔健正砥砺奋进,书写着属于一名优秀职业经理人的杰出篇章!

三秦都市报全媒体记者  马秀红

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